Loading...
Как бизнес в пандемию при помощи Landing Page вышел на стабильные 50 заявок в месяц со средней конверсией в оплату 33%
В этом кейсе мы расскажем, как при помощи нескольких инструментов выстроить стабильный приток новых клиентов в бизнес
Студия создания сайтов и дизайна для бизнеса
Немного информации о клиенте:
Компания: Avemar
Ниша: Продажа отделочных материалов оптом и в розницу
Сайт: https://avemar.lv
ДО
Неэффективно растрачивается рекламный бюджет. Нет системного продвижения компании в интернете. Сильная зависимость от сарафанного радио и сезонности. Устаревший сайт, не отражающей реальной бизнес модели.
ПОСЛЕ
Составили УТП, внедрили воронку продаж в компании, разработали продуктовые landing page, внедрили квиз.

Общее количество новых заявок 1237+
Средняя конверсия лендинга 4,67%
Средняя конверсия в сделку 33%
Как постоянные проблемы с рекламой и привлечением клиентов через интернет заставили компанию обратиться к нам за помощью
Сначала уточним, что всё о чем здесь рассказывается, мы пишем со слов руководителя компании Avemar Владимира
Компания долгое время всё делала своими силами. Сами администрировали сайт, сами создавали новые рекламные страницы и продвигали компанию в интернете.

Основная проблема была — отстутствие постоянного потока новых клиентов. И главная причина была в сайте. У сайта была низкая конверсия. Показатели объявлений были неплохими, в SEO выдаче Google позиции были высокие, однако конверсия сайта оставляла желать лучшего.
И вот такое непонимание происходящего отнимает у собственника огромное количество энергии, ведь хочется, чтобы все работало гладко, есть желание это улучшить, а не получается. При чем непонятно, что не так. Ведь ещё же понятно, что раз сайт плохо отрабатывает, то и бюджет расходуется по сути в пустую.

Руководитель просматривая другие различные компании, необязательно в этой же нише, отмечал как некоторые из них классно "упакованы". Какие у них удобные и красивые сайты. Появилось желание тоже разработать новый сайт, который был бы в современном дизайне и эффективно конвертировал клиентов.
В итоге у компании были следующие главные проблемы:
  1. Неэффективно растрачивается рекламный бюджет
  2. Нет системного продвижения компании в интернете
  3. Сильная зависимость от сарафанного радио и сезонности
  4. Устаревший сайт, не отражающей реальной бизнес модели
Взвесили все "ЗА" и "ПРОТИВ"
Какая была мотивация:

  • Наконец-то перестать всё делать самому
  • Гарантированно получить результат
  • Иметь классную "упаковку" компании, современный удобный сайт
  • Выйти на новый уровень по выручке и имиджа компании
  • Отладить процесс привлечения новых клиентов
  • Перестать тратить рекламный бюджет в пустую
Что тормозило:

  • Что если вложения не окупяться?
  • Вдруг меня подведут подрядчики и я потеряю ещё больше?
  • Точно ли мне это нужно или стоит состредоточиться на другом?
В конечном итоге было принято решение начать работу с нашей студией.
Процесс поиска эффективных решений
Сейчас мы рассматриваем результат только одного лендинга под один продукт — продажа и нанесение полимерных и эпоксидных полов
Главная задача была — увеличить конверсию лендинга для рекламы. Также нужно было в целом переделывать большой сайт, однако это не самое главное и об этом рассказывать мы не будем. Мы приняли решение разработать новую воронку продаж, и исходя из нее создать новый лендинг, который был закрывал на следующий этап в нашей воронке. Задача была, чтобы посадочная страница приносила большое количество заявок, с которыми будет работать отдел продаж. Стоит заметить, что заявка — это не продажа.
Перед тем как переходить непосредственно к созданию лендинга, мы провели работу над "фундаментом". Что в него входит:
  • Интервью с первыми лицами компании, чтобы вытащить все смыслы и преимущества
  • Анализ ниши и конкурентов, чтобы понять, чем мы можем выделиться
  • Разработка оффера и УТП (уникальное торговое предложение). Иными словами, это сильная причина покупать именно у нас
  • Составление портрета целевой аудитории, чтобы понять, кто является нашим клиентом и не сливать бюджет на нецелевых людей
Вот так схематично выглядела наша связка:
Фундамент
Лендинг
Facebook/Instagram + Google
Если с первым этапом проблем нет, то с лендингом нужно было работать, ведь на конверсию может повлиять даже один небольшой элемент — заголовок, картинка, призыв к действию и так далее.

Лендинг мы сделали довольно коротким, где обозначили основные преимущества, показали работы и призывали к расчету стоимости.
Старый сайт
Новый лендинг
Мы начали получать новые заявки уже в первый день рекламы
Люди нажимали на кнопку "Рассчитать стоимость м2", у них открывалась форма, где они оставляли свои контакты и отдел продаж с ними связывался. Мы начали получать 1 заявку примерно в 1-2 дня.

Это был первый минимальный результат, но было понятно, что нужно продолжать работать над конверсией сайта. Ведь увеличение конверсии даже всего на 1% позволяет кратно увеличить выручку не увеличивая затраты на рекламу.

Тем временем, увеличилось также количество звонков и писем на почту примерно в 2 раза, так что фактически заявок было больше. Для компании это была уже маленькая победа, ведь потихоньку начали капать заявки, и что самое главное, некоторые из них закрывались в продажу, что позволило почти сразу начать отбивать вложения.
Финальный рывок
3.03%

Текущая конверсия в заявку
По аналитике мы увидели, что многие уходят на этапе заполнения формы. Мы предположили, что люди ещё недостаточно готовы сразу оставлять свой номер телефона, поэтому появилась идея их вовлечь при помощи квиза (теста).
Квиз — это опрос, в котором клиент выбирает варианты ответов и в конце оставляет свои контакты для получения результатов. Это очень эффективный инструмент, так как людям нравится проходить различные тесты, особенно если взамен на это что-то получают.

Для того, чтобы получить расчет стоимости, посетителю нужно было пройти тест, после чего с ними свяжутся и вышлю коммерческое предложение. Люди вовлекались в прохождение квиза и на последнем шаге чаще оставляли контакты, чем это было до этого. Также это очень хорошо и для отдела продаж, так как он сразу получал больше информации о заявке.

В финале мы подняли конверсию одной такой страницы, только по одному направлению, до 4.67 % и компания вышла на стабильные 40-50 заявок в месяц.
Итог:
  • Конверсия страницы по одному продукту 4.67%
  • 40-50 заявок каждый месяц
  • Новый современный сайт, под каждый продукт отдельный лендинг
Что повлияло на конверсию:
  • Проработанный "фундамент"
  • Внедрение квиза
  • Один лендинг - одна цель
  • Релевантный следующий шаг
Отзыв владельца компании

Задумались о разработке сайта, который был бы таким же эффективным и выделялся среди конкурентов?

Пройдите тест за 1 минуту и получите расчет стоимости вашего сайта в 3-х ценовых категориях
После прохождения теста вы получите чек-лист: "5 шагов, которые необходимо сделать перед созданием сайта"
Студия создания сайтов
и дизайна для бизнеса
Контакты
Нажмите, чтобы написать нам напрямую
Время работы
Пн.-Пт. — 9:00-18:00